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怎样能入“猎头”法眼？

作者：未知　文章来源：网络　点击数：　更新时间：2007-8-31 11:27:42

猎头带点野性的味道，顾名思义，是要为用人单位猎取至少是中层以上的管理人员。在猎头公司、用人单位、候选人这三个人玩的职场游戏中，猎头扮演的是红娘的角色，最善于为他人作嫁衣。“猎头”在接到用人单位的单时，一般是针对用人单位需要的职位，进行准确的分析定位之后，进行搜索。首先在自建的人才库里寻找，如果要“搜”的对象是公司人才库里没有的，那么最通常的做法是，瞄准那些在任的性质相类似的公司、相同岗位上业绩突出的个人，与其进行接触、交流。
　　通常，猎头猎取猎物的惯用招数是电话。在互不相识的情况下，“猎头”公司会打电话到猎物所在的公司里去，毛遂自荐一番，并抛出诱饵，将想“挖角”的意思稍微透露，但关于用人单位的名称则绝口不提。如果对方无意接触，也不穷追猛打，而是以委婉的方式，叫对方留下一份资料，充实一下公司的人才库。如果对方有意接触，当然是再好不过，约个时间，找个地点面谈，还稍带一点小小的要求：“猎物”要提供自己的一份个人资料，包括学历资历，过去的工作经历、业绩等等。通过面试与参考提供的资料，看看猎物个人整体综合能力究竟是几斤几两。这对候选人而言是关键的一环。
　　不过，现代猎头基本已经很少使用打电话的原始方式初次联络人才。一个原因是，他们寻访的人才多数是层面极高的总裁级人才，电话接触效果不佳，也不够礼貌；另一个原因是，目前有一些高层经理不太愿意在电话里对猎头表示亲近；深层的原因是，一些不太仗义的老板可能会冒充猎头公司，试探他花费高薪请到的经理人是否忠诚，是否可能被其他人高薪挖走。
　　友情提醒：当接到猎头公司电话，稍稍谨慎一些，在能够判断来电者身份的情况下，再表示热情不晚，免得被自己的老板不信任。
　　那么，被“猎头”公司暗恋的“猎物”，至少在猎头看来是他们认同的“情人（人才）”，那么什么样的人才可能成为“猎物”呢？
　　猎头公司从来不帮那些找不到工作的人找工作，而是帮那些从来不愁找工作的人找工作，就像银行在贷款时，从来不敢向穷人借钱一样。猎头公司收取客户很高的佣金，必须为客户找到非常优秀的适合客户企业职位要求的人才，而不是像职业介绍所收取个人费用为人才找工作。事实上，这很有必要，也很现实。毕竟，现在国内很多用人单位还不认可具有潜力的人，而更认可具有实力的人。就是说，这些人必须要在企业中做到一定层面，最低职位也应该至少要做到部门经理，如果没有达到这个层面，吸引猎头的眼球就相对困难一些。因为只单纯依赖猎头公司的包装，也很难挑起用人单位的胃口，这也意味着这个人不可能使猎头公司赚到钱。这样，猎头公司是不愿意浪费时间去给他打这个电话的。
　　不过，让猎物吸引猎头眼球的说法也各异：深圳展动力猎头公司总经理郭展序认为，真正的猎物需要卓有成效的工作经历，可圈可点的实际业绩，从业素质皆良的职业操守，但猎物月薪在6000元以上也是相当重要的一个硬性指标。上海某外企人力资源王经理不以为然，用钱来衡量很简单，也很重要，但人的综合能力更关键，经验更重要。最好有一技之长。据北京某猎头公司老总介绍，有这样四种人是不受欢迎的：一种是见异思迁者，他对自己没有一个准确的定位，而是见风使舵，动不动就跳槽；第二类人就是受害者，他到哪里都跟公司发生矛盾，总是在抱怨，以一副受害者的姿态出现；第三类人就是井底之蛙，本身没有什么水平，总是夸夸其谈；最后一种是贵族子弟，天分很高，但是什么都看不上，什么都不屑于做，优越感太强，缺乏团队和合作精神。”
　　值得一提的是，大的跨国企业要求的人才较全面：学历、资历等硬件必须具备，英文、电脑技能不可缺少，专业素质好。另外，深圳某大型跨国企业伍小姐给出这样一个信息：大部分跨国公司有点“重女轻男”的倾向。同样一个职位，如果能选择女性，他们不会让男性来做，这和大部分国企的做法恰好相反。

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